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第十七章 回城攒实力（第1页）

经过在农庄的实地考察后，李志高明白了自己的处境，也转变了经营思维，不再想着立刻在郊外当什么大地主玩种田，而是先回城赚钱积累实力，因此回到县城后也不停歇，直接就找到陈敬堂等老熟人，开始变卖起他随车子带来的防水手表。

因为车子载货量有限，因此他车上带的都是贵重品，毫无疑问，机械表是他那批货物中目前单价最高，利润也最高的产品。

至于药品，按说价格也很贵，但还没完全打开市场，毕竟一种新药出现，就算效果再好，也是需要时间去验证的，要不然他也不会跟人搞医疗合作，所以跟一眼就能分辨出价值的奢侈品是没法比的。

由于间隔时间太短，毕竟才几天时间，因此不管是陈朱两家，还是洋人马文，他们上次买的货都还没完全脱手，也就是说资金周转不足，因此李志高随车带来的这批机械表他们暂时吃不下，连吃一部分也不行。

不过，他们虽然自己吃不下，但却找了另外几家富商帮忙吃下，这样几家富商凑起来，加上马文联系的几家本地洋行，总共也只吃下了八万大洋的防水机械表，连李志高随车带来的货都没完全吃下，更不用说空间里的一大堆东西了。

这让李志高感到，此时的太平府城毕竟跟后世的马鞍山市不一样，哪怕已经比较繁华，人口也挺多，但奢侈品消费能力却并不高，算时间内已经不能一次性把自己的机械表全吃下了。

或者这么说，太平府的消费能力还是很可观的，毕竟这也是个大城市，但自己车上带着的机械表要价太高，属于绝对的高档奢侈品，如果还是按照两千大洋一块手表去卖，以太平府城目前的高端消费能力，已经不能一次性接下来了，换句话说，就是本地市场已经饱和了。

要想扩大市场，最好的办法就是主动降价，但那样一来，虽然单价的利润率会降低，但由于市场扩大了，购买者的数量多了，总体利润反而会高。但问题在于，间隔时间太短！李志高如果现在就降价，会引起之前购买商的不满的。

毕竟那些购买商刚刚高价买了货，这么短的时间，货还没周转出去，这时候李志高要是大肆降价，那之前的购买商就等于把货砸在自己手里，会恨死李志高的。就算李志高退还给他们差价，那也会得到一个不守信的评价，这对他以后的经营是很不利的。

另外，这种高档表本身就属于奢侈品，如果随便就降低价格，会降低购买者对这个产品的价格定位，这跟买房子买涨不买跌是一个道理。所以就算李志高要降价销售，扩大出货量，也得等过一段时间再说，总之近期是不行了。

除了降价销售，还有一个办法，那就是李志高再弄一批明显比他带来这批机械表低一个层次的表，主动分开档次，搞个高低搭配，否则的话，至少他现在这批表，是不能降价销售的，甚至为了招揽外地客商过来买，还得提价。

这种防水手表无论做工材质都是目前世界独一无二的，再也没有别的国家能制造，属于绝对的高档奢侈品，太平府当地或许是消费能力不行，但放在整个大清朝，整个世界，那这个价格就太低了，只要市场打开了，就算两千大洋一块，也绝对是供不应求。

问题是，这都需要时间！

这年月毕竟不是信息时代，就算一个地方出了好东西，等其它人都知道，进而认可，再跟着过来采买，还需要一个很长的时间才行，李志高是适应了现代社会的高速度高节奏，这才对市场反应慢有些不适应，但实际上，根据刘润生所说，这已经是相当不错了，已经是名副其实的一传十，十传百的在扩散了。

想把生意做大，要么，就是等市场慢慢消化，等太平府因为出品自己的货物而出名，招来更多的商人闻风过来购买；要么，就得自己主动带着东西去接受能力强，市场也更大的大城市甩卖，比如去上海。

总之，防水机械表的确是好东西，但要把买卖做大，让销售额井喷，还需要时间，需要让市场去接受，急不来的。

果然，刘润生接下来就提议，今后不能多进那些高档手表以及其它售价太高的高档货了，毕竟能买得起几千大洋一只表的人毕竟不多，消费能力更多更强的，还是那些肯花十几，几十或者两三百大洋的小商人。

这些人购买力一般，但架不住人数多啊，所以找这部分人消费才是最赚的，今后卖货要分开档次，高中低档搭配才行。

此外，刘润生还道，既然李志高手头有进货管道，那就不能总是上门找客商去推销，而是应该自己开个店，让客商上门来要货，那样不但轻松，还更容易打开销路，毕竟没有店面，别人进货也总是有所顾虑不是。

对此，李志高深以为然，加上现在有了八万多大洋，手头不怎么缺钱，于是就打算就在县城里自己开店。

说干就干，在刘润生以及他的妻弟，那个在县里当警察的张德平的帮衬下，李志高在县城的繁华地段，花了两千五百大洋，买了一所沿街的商铺。

这个商铺原来是做绸缎生意的，除了沿街有个三层楼高的大铺面外，里面就是一个大宅子。也就是说，在外面是卖货的商铺，里面就是住的内宅，来往十分方便。

这地方地段好，占地也广，面积足足有八亩，折合五千三百多平米，这在城里最繁华的中心商业街来说，面积是相当不错的了。

里面的库房挺大，家居摆设之类的也很不错，总之是个旺铺，所以价格才这么贵，要两千五百大洋，比外面买两千亩地带庄园还贵。原主人是个徽商，也是老家里有事儿，才想要变卖产业回老家的，要不然，人家轻易是不会卖掉这份产业的。

宅子盘下来之后，原来的账房伙计等，也都一体留用，甚至连部分库存的绸缎也跟着盘了下来，因为这本来就是人家店主的要求。

伙计账房是外面铺子里用的，但内宅也得需要人，原主人内宅的人，都在铺子交割完毕后跟着原主人回老家了，现在李志高入住，自然就得重新招人，这些人，就属于私人家仆了。

按照刘润生的说法，李志高心好，留用那些账房伙计倒也没错，容易快速上手，但铺子留用的伙计账房毕竟隔了一层，李志高就孤身一人，时间一长，很容易被那些人给欺了。所以还是得自己亲自招一批家丁奴仆才行，那些人才是最贴心的。有了这些私人奴仆，哪怕不当下人照顾内宅呢，只是放在铺子里掺沙子也是好的，如此一来，才能保证让那些人不生懈怠跟欺瞒之心，对彼此都是好事儿。

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